山西省房地产商会会长郭尚文谈房展会

　　如果说房地产市场是一艘巨轮，那么，房展会就是观察巨轮航向的窗口。
　　10月28日，太原市第十六届房展会落下帷幕。作为在太原最严限购令出台后举行的此届展会，三天收获的数字晴雨表，是近年展会中最受瞩目的一届。
　　从太原第十三届房展会到第十六届房展会，从2015年到2018年，四届房展会勾勒出几年来太原房地产市场的走向和变化，也描绘出市场从有房时代到优房时代的跨越。
　　作为省城竭力打造的品牌展会，如何通过展会窗口了解地产大势？如何让房展会成为惠企利民的“盛宴”？对此，山西省房地产商会会长郭尚文有着更深的感触。

从历届房展会看太原楼市

　　“房展会作为风向标和晴雨表，勾勒出太原楼市近年来的发展轨迹。”梳理历届房展会，郭尚文在接受本报记者专访时表示，近年来，我省房地产业通过系列有效政策和措施，不断培育完善市场体系，科学规划行业发展，获得前所未有的发展契机，取得了令人瞩目的建设成就。
　　纵观历届房展会，每届展会主题、参展项目和参展企业、市场基本面都在变，唯一不变的是国家提出的目标：“房地产市场既要平稳，还要健康，更要发展。”在他看来，无论此后有多少政策出台，这是亘古不变的目标。
　　郭尚文说，从2015年到2018年，四年间，太原楼市，沧海桑田。2015年，第十三届房展会以“智慧龙城 宜居家园”为主题，太原楼市顶着去库存压力，迎来“三去一降一补”等救市举措。
　　2016年，依旧在“去库存”压力下的太原楼市，通过降价、降首付款等措施，开始升温。这一年，太原成为品牌房企眼中的价值洼地，频出的“地王”、万元盘为仍有库存之忧的市场埋下回暖伏笔。
　　2017年，“调结构、促消费、稳房价、稳市场”为展会主题。当年，太原楼市前三季度成交额超2016年全年，量价快速提升，品牌房企和项目总量刷新纪录，进入品牌地产寡头时代。
　　2018年7月限购以后，太原楼市进入价稳量跌阶段。此届展会主题为“租购并举，幸福龙城”，楼盘项目和参展商数量达到历届峰值，且一改新房为主的格局，重点推出二手房和租赁市场，长租公寓首次现身，成最大亮点。
　　纵观各届展会，每届都积极宣传中央及地方政府关于完善住房保障和供应体系，还原住房属性相关政策，目的是让百姓选购到适宜居住的好房子；最大限度发挥展会对扩大消费、调整产业结构、拉动经济增长、提升中心城市功能的综合性带动作用。

房展会冷热是楼市风向标

　　“房展会的冷热是太原楼市的风向标。”对此，郭尚文有亲身体验：越是房地产市场好的时候，房企参展的积极性往往不会很高；越是市场趋于稳定，不温不火的时候，房企参展的积极性就越高。
　　近三届房展会，无论参展市民、参展房企，还是参展项目，都在年年攀升。他认为，以2018年为例，太原限购令使上半年的房价刹车进入价稳量跌阶段。各房企加快去化意愿强烈，参展积极性很高。从这个角度看，房展会对稳定楼市、加快去化速度均有积极作用。
　　在他看来，房展会是参展企业的发展良机。2016年第十四届房展会，山西智诚耗时三天制定促销方案，仅会期三天劲销180套，创下历届最高纪录；2017年第十五届房展会，东瑞地产除现场大量成交外，积累的客户消化4个月之久。
　　事实上，参展房企已从单纯吆喝卖房转变思维，把展会作为一个同台竞技的舞台和品牌推广通道。在今年展会现场，实地地产太原紫藤公馆高调亮相。因其项目尚未开盘，该房企重点展示其最顶尖高科技智能家居，参展市民对体验未来智能家居兴致昂扬。该项目目的明确，展会是一个向业界展示品牌和传播智能生活理念的最佳通道。
　　对于房企而言，参加房展会就要重视展会作用，展出最好产品、制定最合理优惠政策，借力平台，八仙过海各显神通，共同吸引观展人气。郭尚文说，除组委会要求的优惠力度外，企业要实打实拿出更多特价房和促销折扣，展出企业最佳品牌形象、最舒适居住产品和最全面销售信息，让百姓切实体会到政府的关心与服务，体会到房企诚意，这才是展会最大的意义。

跨界融合是房展会未来走向

　　作为一个极具品牌价值的展会，在大数据融合时代，如何将房展会打造成品牌会展？如何借力展会促行业发展？
　　“事实上，和能博会、文博会相比，太原房展会不仅办展历史悠久，且区域性更强。把房展会打造成一块金字招牌，是全行业责无旁贷的重任。”郭尚文说，从前十二届房展会仅有本土几家经过审核的房企参加，到如今品牌房企独占鳌头，房展会从最传统政府运营模式转变为引入前沿会展业思维，走向市场化运作；从最初仅靠简陋展台卖房，到如今引入高科技和互联网思维，运用大数据平台，数字化售楼……房展会从当初一个以卖房为主的专业房地产交易会，逐步转变为一个以宣传房地产市场政策和导向，展示和销售房企项目，以房地产相关上下游行业为辅、线上和线下相融合的综合性房地产交易展会。
　　“跨界融合在今年展会上更加完善。从品牌和本土房企参与，到国外房企参展；从新房到长租公寓和二手房为主的租赁市场展区，从房地产经纪公司、家装建材、智能家居，到金融行业……一个全产业链服务的房展会正逐步融入到房地产大市场中。”郭尚文说。
　　我们过了在房展会上只谈房子的阶段，进入一个可融合房产上下游行业信息的时代。买房的可耐心挑选宜居住宅，不买房的除了解房产信息外，还能了解其他行业信息。在这个融合行业越来越多的大型“住宅超市”，百姓对房展会的认可度和参与度也会越来越高。那么，房展会提升产业发展水平、引领和带动行业发展、形成品牌会展经济的作用，才会越来越大！

本报首席记者 郝薇