近年来，随着文化旅游产业逐渐兴旺，作为产业发展重要一环的旅游服务企业发展迅速。但旅游市场充斥的低价团、购物团，备受游客诟病，旅游经营一度举步维艰。
　　为实现规范经营、有序竞争，山西运城市稷王、大地、龙兴、光大等19家旅行社联合成立运城“和谐之旅联盟”，主动出击，为旅行社不断寻求新的出路。今年，该联盟采取三项措施，激活旅游市场潜力。

利用奖励政策抱团取暖

　　今年，临汾市为了鼓励外地游客到当地旅游，特别推出一项政策——一次性组团人数达到300人并进行二日游的，奖励3万元。
　　看到这一通知后，从今年7月份开始，“和谐之旅”所包含的稷山、垣曲、闻喜、芮城、夏县等县（市）旅行社先后组织了9批、2700多人到临汾、洪洞二日游。游客所到之处，受到景区的欢迎。游客们说：“我们花钱不多，却受到贵宾一样的接待。”旅行社有关负责人则说：“靠我们一家一户，绝对组织不起来这么多人，这都是靠和谐之旅抱团取暖才能做到的。”此次尝试，使游客和旅行社实现双赢效果。

学习先进经验借船出海

　　今年，稷王旅行社总经理宁义在同三门峡夕阳红旅行社接触中发现，该旅行社在组织老年人旅游时有独到的办法——依托中国老年学学会开展工作。
　　中国老年学学会有14个专业委员会，其中有一个中原老年旅游委员会专门负责老年人旅游工作，这个老年旅游委员会在全国设有6个工作部。为了最大限度地服务好老人，三门峡夕阳红旅行社负责人专门到一些景区与其演艺部门沟通，以求降低老人看实景演出的价格。
　　了解这一情况后，宁义立即邀请三门峡夕阳红旅行社总经理到运城，学习其经验并进行推广。之后，他学以致用，联系其他旅行社组织游客到河南洛阳、郑州、开封等地观看价格实惠的精彩演艺，先后使几百人受益。在观看了演出之后，多位游客说：“和谐之旅真是处处为我们着想。”

开拓农村市场谋求共赢

　　近年来，运城机场线路增加，航班扩充，客源需求量增大。冬季是旅游淡季，而农民进入农闲期，如何把这一农村旅游市场激活？宁义和大地旅行社总经理李建功、光大旅行社总经理冯少龙相约到机场寻求突破口。
　　商谈的目的是利用和谐之旅有农村市场的优势，实施扶贫惠农政策，启动农村市场。经过几番沟通，双方在机票价格、地接人员方面取得一致意见。目前，他们与运城机场、中国航空、深圳航空公司携手，制定出贵州、华东、南宁、福建等双飞线路，价格都在千元左右，特别是越南，不受人员、时间限制，千元左右就可出国，这些线路都已编排到11月初，统一由和谐之旅经营。
　　据统计，今年1至10月份，“和谐之旅联盟”旅游输出（入）游客已达到9万人次，其中输入游客达4.3万人次。

本报首席记者 栗美霞 通讯员 梁冬