这十几年来，记者参加过很多场招商引资会。这些会有面向银行业金融机构的，有面向各种投资者的。随着时间的变化，招商引资的项目也在变化，从以前比较单一的煤电项目到现在的几大新兴产业项目，基础设施乃至文化、旅游、餐饮等项目，丰富多了。
　　不过，记者也观察到，多年来不变的还有一点，就是招商引资的推介词和推介人。以前说政策优惠，税收减几年免几年。后来不允许减免了，就说补贴，达到什么程度补贴多少万元。推介词一般开篇表达了衷心感谢之外，肯定要介绍本地人杰地灵，历史上有什么传说，出了什么名人等等，而且推介人以政府官员居多，很少有企业负责人在台上推介自己的企业的。
　　说实话，我们自己已经习以为常了，觉得这就是个固定程序而已，真正感兴趣的投资者会私下再次接触的。但是后来发现，很多投资者就是因为这样的推介词和推介人打消了到山西投资的念头。
　　我的一个大学同学在深圳从事投资行业，有一次正好回太原参会。会场上他说，“对投资者来说，我们感兴趣的是这个企业未来的发展，能给资本带来什么回报；企业的技术、营销模式和回款方式是什么；企业的股权是什么状态。人杰地灵，美丽的传说和项目有什么关系？而且是由对企业具体生产经营一无所知的官员来推介，他能回答了投资者的问题吗？”他直接告诉我：从会议的举办过程就能看出投资环境不好，企业家不受尊重。这种场合捧捧场而已，没有多少人会真投资的。
　　我很震惊，仔细一想，确实如此。不知道资本的兴趣在哪里，怎么能吸引来资本呢？