新冠肺炎疫情发生以来，中车永济电机公司没有停止进军“一带一路”市场的脚步。他们通过200多封邮件往来，数千条微信沟通，最终达成与俄罗斯亿元订单的成功签约——

　　日前，中车永济电机公司与俄罗斯运输机械控股集团Transmashholding（简称“TMH”）签订了首批牵引电机供货合同，合同金额达1.02亿元。此次合同的签订，是中车永济电机公司继与俄罗斯第二大轨道交通装备制造商西纳拉公司合作后，在俄罗斯轨道交通市场的又一重大突破，更是中车永济电机公司进军“一带一路”市场的里程碑式的标志。
　　据悉，TMH集团是俄罗斯及独联体区域最大的轨道交通装备制造商，其在俄罗斯轨道交通装备市场份额达80%。
　　2019年6月，俄罗斯TMH集团首次应邀到访中车永济电机公司考察，双方达成在铁路及城市轨道交通领域共同开展合作的意向。
　　2020年春节期间，正是此次项目谈判的关键阶段，面对突如其来的新冠病毒疫情影响，中车永济电机公司国际营销团队与俄罗斯TMH集团建立了远程紧密谈判和零时差工作模式，不分昼夜地与对方就合同条款进行谈判协商。谈判期间，双方项目经理每周一次手机视频会议，就合同条款约定内容进行了200多封邮件往来，数千条微信沟通，最终达成共识实现签约。
　　近年来，中车永济电机公司紧抓“一带一路”倡议重大机遇，不断深化俄罗斯等独联体区域既有市场合作，为俄罗斯提供高品质的电传动系统解决方案，持续巩固油田、矿山等市场，并不断拓展轨道交通等新市场。
　　中车永济电机公司已连续五年在俄罗斯最大钻机制造商乌拉莫什公司的市场份额占比超90%，实现了多种新型油田电机首次出口及批量交付。
　　除保持矿用电力机车用电机市场合作外，今年1月，中车永济电机公司又顺利完成新型矿用提升机电机的交付，顺利进驻俄罗斯矿用提升机市场。
　　2018年，中车永济电机公司首次进入俄罗斯铁路市场，与西纳拉展开合作，首批样机已在俄罗斯完成认证试验。
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　　正是这一系列良好的产品和服务，实现了中车永济电机公司在能源和交通等多元业务领域持续获得俄罗斯市场大集团的广泛认可。近五年来，中车永济电机公司在俄罗斯的销售收入约1.5亿元。
　　近年来，中东永济电机公司，积极参加“山西品牌丝路行”活动，先后走进德国、澳大利亚、俄罗斯等“一带一路”国家，亮相重大国际轨道交通专业展会，有效提升了品牌知名度和美誉度，为中车永济电机公司在“一带一路”市场大展拳脚，塑造良好的品牌形象，打下了坚实的基础。
　　为了保障此次项目的顺利执行，中车永济电机公司组成了跨部门系统性项目组。此次合同的签订，标志着在“一带一路”上，以俄罗斯为中心的独联体区域市场，已逐步成为中车永济电机公司海外业务新的增长点，将为中国中车在俄罗斯轨道交通、能源装备行业的市场拓展起到积极的推进作用。

本报记者 翟步庭