——长子农商银行积极支持县域经济发展掠影

　　长子作为千年古县，是神话传说“精卫填海”的诞生地。在这片古老的土地上正上演着新时代文明实践普惠金融的故事。近年来，长子农商银行围绕“三农”特色产业，创新特色产品，提高为农服务质效，改善了长期以来城乡金融资源配置不均衡的局面，有效解决了农民贷款“难、烦、慢”问题，有效助力了农业农村经济蓬勃发展，在金融服务乡村振兴中做出了积极贡献。

整村授信 让金融普惠更深化

　　长子农商银行始终立足“三农”，坚守支农支小的市场定位，以“丹朱快贷”信贷产品为抓手，大力开展整村授信，该行工作人员通过与乡镇领导、村支“两委”对接沟通，全面了解授信村的基本信息，包括农户数量、人口分布、住所分布、农田分布、主要产业等因素，建立科学合理、适合农户的授信评级标准，依托人熟、地熟的优势，逐户走访，采集客户信息，一户一档，对符合条件的农户进行批量预授信，让广大老百姓在家门口就能享受到便捷、周到的金融服务；以评级授信为前提，创建信用村为目的，不断完善基础金融服务，提高金融服务的覆盖面。
　　李玉民是长子县丹朱镇坝里村人，长年种植蔬菜大棚，每年五六月份他开始联系外地菜贩来本村收购蔬菜，前段时间在收购蔬菜时遇到了难题，因外地菜贩没及时打过款来，菜农不让拉菜车走，自己需预先垫付10万元，但自己手头资金又紧张，就第一时间想到了长子农商银行。李玉民说：“前些天，长子农商银行在我们村开展‘整村授信’活动，当时给我授信10万元额度，我把贷款需要的资料提交到农商银行后，他们及时为我发放了10万元的授信贷款，解决了我的燃眉之急。”
　　李玉民是当地农户受益于“整村授信”的一个缩影。通过整村授信，农户的信用转化为生产的资本，成为乡村振兴发展的良药。近年来，长子农商银行全面推动整村授信工作，扎根农村、服务三农，在帮助广大农民了解和掌握金融知识的同时，有效解决了农民贷款难等问题，为乡村振兴注入了金融活水。
　　长子农商银行还不断强化“整村授信”中信息采集和“逐户评级”结果的应用。据统计，该行自推行“整村授信”以来，累计已在5个乡镇召开了现场推进会，133个村庄完成授信，为12892户农户授信，覆盖面达到45.6%。

植根导入 做实全覆盖营销

　　长子农商银行立足县域经济实际，充分发挥支农支小主力军作用，树立“全员营销”的理念，根据全县33家网点所在乡镇和社区的地理和人文特点进行精准划分客户，针对不同地区的客户进行“区域化宣传”，重点聚焦市场要求，真正走进社区、商户、田间地头。
　　在各个营销区他们利用移动终端设备，为客户办理信用卡，向客户介绍手机银行、晋享E付等优势产品，使客户不仅能享受到上门服务的便利，还了解到投资理财的金融知识，极大地节约了客户往返银行的时间。同时，也对前期与客户建立微信联系、多次电话沟通的客户，再次进行现场营销，成功建立业务往来。在营销中，他们了解客户需求，耐心地为居民讲解金融小知识和电信网络诈骗知识，努力提高居民的金融安全意识，把“百姓贴心好银行”的热情和贴心服务展现得淋漓尽致。同时，他们还向居民宣传社保缴费、代开社保卡、代开税票等代理业务，构建了良好的客户关系。

创新产品 精准滴灌特色产业发展

　　金融产品要符合乡村地区的实际，才能做到“有的放矢”。长子农商银行强聚金融力量，播洒普惠金融“及时雨”，持续增加授信额度，减费让利，简化流程，向3822户小微企业贷款26亿元，支持了全县30%以上小微企业发展壮大。该行创新“丹朱快贷”系列产品，“富赢贷”“富仓贷”“富运贷”“农福贷”“农机贷”“农资贷”“乐薪贷”“乐享贷”等专属信贷产品，让客户选择更多，实惠更多，截至目前，该行累计发放涉农贷款21.64亿元。
　　“在过去，养猪是件体力活儿，人工喂食不说，粪便清理更是臭气熏天，如今养猪，只需轻轻摁下启动按钮，饲料就会准确地投放到每个猪舍，相当方便。”长子县南陈乡南陈村养猪场，养殖户陈育柱谈起新养猪场给养猪带来的变化笑逐颜开。他说，新建的养猪场配备了自动通风、喂料、排粪、温控等设备，一个年出栏500头的养殖场，两三个工人就可以管理过来，特别节省劳力。但因去年疫情影响，市场低靡，生猪养殖亏损巨大，即使今年猪肉涨价，但苦于资金不足只能看着价格上涨，而无法筹够启动资金，后来农商行信贷员了解到此情况，告知他符合该行“农福贷”信贷产品的资格，为其办理了150万元的信贷资金，支持其续养生猪，通过这笔贷款他的猪场又运作起来。如今快到生猪出栏的季节，陈育柱看着一头头肥嘟嘟的生猪，感激地对信贷经理说：“多亏你们农商行的帮忙，才使我解了燃眉之急，真是太感谢了”。随后他又把该养殖业的上下游产业介绍给该行客户经理，进一步拓展了营销渠道。
　　持续造血，在于做好有效的督导工作，为持续做好普惠金融大力挖掘潜在客户，提升服务“三农”的金融水平和能力。长子农商银行实行包片领导，包片部室的监督机制，按日汇报，按周统计，按月考核网点和个人，做到“人人头上有任务，个个肩上有担当”，任务与个人月工资、绩效考核挂钩，多劳多得，少劳少得，有效激励了全行员工宣传营销的斗志，提高了想工作、干工作的热情。
　　回望来时路，启航新征程。长子农商银行在省联社党委和长治审计中心的正确领导下，全面贯彻落实乡村振兴发展战略，坚定支农支小、践行普惠金融，强信念、强服务、强技能，延伸金融为农村农民服务的触角，创新金融产品，助力产业振兴，为农商银行转型发展蹚出新路贡献力量。 （任哲峰）