本报长治讯 今年以来，自组织架构优化后，长子农商银行形成业务管理部按日督导营销投放作业指标，涉贷事业部作业经理高效作业，网点营销经理和总行科室员工重点转介的工作模式，总行、事业部和网点同频共振的全员联动营销机制，打造出一支营销水平过硬、作业水平高效、服务水平专业的“农商铁军”。截至目前，该行总行科室员工为转介营销的客户成功发放81笔、1143.39万元；为支行转介营销的客户成功发放223笔、3766.56万元，转介营销客户数量占比达到总投放数量一半以上，真正形成全员营销热潮。
　　以业务培训为抓手，提升营销能力。为提升营销经理业务水平，该行深挖全员营销能力，落实二季度“强根”劳动竞赛贷款营销工作，推进“三全”营销工作提质增效；组织开展营销经理贷款业务专项培训，让新进入营销岗位的员工迅速适应角色，加快推进营销转介；利用班后学习时间进行事业部客户经理对接部室员工“点对点”专项服务培训，为部室员工讲解贷款产品的销售方法和营销技巧，让部室员工迅速转变营销观念，切实提升营销能力。
　　以指标督导为抓手，推动营销落地。第二季度以来，该行树立“以支行转介为重点、以办贷效率为中心、以经营效益为目标”的理念，贷款营销活动推行“日报告”“周考核”“月通报”系列管理制度，以督导形式倒逼全员营销机制落地。
　　以绩效考核为抓手，激发营销热情。根据各项指标完成情况，该行充分发挥绩效考核“指挥棒”的导向作用；第二季度以贷款营销推介为重点，加大KPI的贷款考核，指标达到50%，加大奖惩力度，实行末尾淘汰机制；节假日推出专项营销激励活动，以奖为主，在计入个人KPI考核后，对营销人员额外奖励，上不封顶。五一假期期间，该行累计营销转介贷款167笔、金额1909万元，累计成功投放66笔，累计用信1327.28万元。（任哲峰 李娜）