本报吕梁讯 今年以来，岚县农商银行紧紧围绕省联社党委“1234”工作思路和举措，坚持党建引领的工作思路，在首季“开门红”中紧盯对公存款营销，做好资金组织工作，取得显著成效。截至目前，该行各项存款较年初净增3.59亿元，其中对公存款净增1.28亿元。
　　积极走访夯实客户基础。该行突出高层营销力度，各网点负责人加大对财政、教育、重点企业、私营业主等重点客户的拜访，并就深入合作进行座谈，不断加深双方感情基础和合作范围，促进存款的留存。同时加强客户经理与机构、企业财务人员的关系维护，加大对公存款的详细摸底，厘清客户关系，提高对重点客户的服务能力，拓宽获客渠道，扩大对公客户规模。
　　全员参与扩大营销渠道。该行以“晋享贷”为依托，全面做实、做细营销活动；针对现有的已办贷的企业客户，由管户经理通过电话或上门走访等方式，积极引导客户资金归行，提升贷款客户资金“归行率”，提高对公存款日均占比；对睡眠状态的对公账户进行盘点，逐户进行回访，获取客户经营现状和金融需求等信息，提供差异化金融服务，引导客户重新激活使用，提升客户贡献度。 （李江）