本报朔州讯 近日，应县农商银行全力开展首季“开门红”业务冲刺活动，加大涉农及小微贷款投放力度，全面优化提升信贷资产质量。截至目前，该行实体贷款较年初净增5.04亿元，完成首季目标任务的132.63％。
　　加强沟通协调，获取优质资源。该行党委与政府各职能部门建立有效的联系，利用各类会议、大型活动进行宣传推介，与县域内优质企业、重点客户建立常态化沟通交流机制，及时获取生产信息和资金需求信息，上门对接，对口营销，最大限度拓展优质客户资源。
　　开展精准营销，抢抓优质客户。该行多维度进行客户信息采集，紧紧围绕个体工商户、小微企业、农户等客户群体，通过“定格、定员、定责”，划分责任区域，实行清单式跟踪管理，依托现有系统，筛选优质客户、潜在客户，实行一户一策，开展精准营销，提高市场竞争力。
　　加大宣传力度，树立良好形象。该行结合农区整村授信、城区网格营销，组织人员进入社区、村庄进行营销，通过金融夜校、广播、横幅广告等方式，和农户、居民面对面讲解农商行信贷产品，让客户先了解，了解之后再体验，体验之后再使用，打破营销被动局面。
　　压实目标责任，严格绩效考核。该行制定全员营销贷款考核办法，将全年贷款营销任务按月、季度分解到各部门、营业网点和员工，实行贷款营销业绩与绩效工资挂钩，月末考核、季末统算，对完成任务的给予表彰和奖励，对未完成任务的给予批评并扣发挂钩绩效工资。 （程文化）