本报晋城讯 今年以来，晋城农商银行加快高质量转型发展步伐，以“开局就是决战，起步就是冲刺”的姿态，持续加大对公客户营销力度，对公存款向上向好态势持续巩固，业务发展效益质量稳中向好。截至9月末，新增对公存款占比达38.72%。
　　走好“拓展步”，分层营销全覆盖。坚持“领导班子带头，部室协同营销，网点全面发力”的总体营销思路，积极开展“网格走访、全员拓客”零售转型专项活动。有针对性地开展进企业、进园区、进商户、进社区活动，每月实现分管片区全覆盖。同时利用班后、周末时间，开展全员大走访，所有人员身穿红马甲开展营销走访活动，充分发挥地域优势，让红马甲成为城市靓丽风景线。三季度以来，该行24支红马甲服务队共计开展实地走访服务3600余次，为439户个体工商户和小微企业布放收款码，新增对公账户1200余户，账面余额达2.3亿元。
　　走好“跟进步”，建立台账挖需求。该行各网点根据金融服务平台营销需求台账，进行实地走访，持续做好客户跟踪服务，为提升拓户营销实效夯实基础。同时定期梳理汇总分析客群需求，明确营销区域及客群，对客户进行二次营销，为其精准推介金融产品，精准匹配产品，通过不断改变营销方式方法，找准客户需求点，以最快的速度，为潜在客户匹配对应的金融产品和服务，并通过微信群建立客户服务营销通道，及时向客户发送该行最新优惠产品及活动，详细向客户讲解产品优势，第一时间解决客户难点痛点，全力满足不同客户的金融需求，稳步增强客户的认可度和满意度。
　　走好“督导步”，发挥考核“指挥棒”作用。以绩效考核为抓手，先后出台《晋城农商银行零售转型专项活动方案》第一期、第二期，通过实行“票子”“面子”激励法，实行日PK，周周比，月末算，季总结，每天在全行微信群晒单，全员开展比拼赶超，做到人人头上有任务、日日都要有进展，为营销注入“强心剂”。（靳焱贝）