晋商肇始于夏商，鼎盛于明清，贯穿其中的晋商文化和晋商精神，影响激励着一代代山西人“走西口”，生意遍布中华大地，足迹横跨欧亚大陆，创造了人类商业史的灿烂与辉煌。
　　今天的新晋商，已经从过去传统意义上的地域商帮，发展成为具有现代经济特征的群体，他们坚守晋商精神，不仅创造了傲人的成绩，而且已成为推动山西经济社会发展、促进区域经贸交流的重要力量。
　　晋商的叱咤风云已经消散在历史的长河中，但在这片凝结着晋商传统的土地上，“新晋商”的故事仍在不断上演，作为他们眼中的“家乡银行”“百姓银行”，山西农信人也背着“背包”走遍千山万水，为千家万店送去了“家乡味”的金融服务，用“真金白银”为续写“新晋商”传奇保驾护航。

跟着老乡闯市场

　　“有人的地方就有咱永济饺子！”“只要出去开饭店，回来都能腰包鼓。”过完年，在外开饭店的永济人又要收拾准备，离开家乡，奔赴“钱”程，开始了新一年的勤苦辛劳。多年来永济人凭着扯面和包饺子的手艺，把饭店开遍全国，永济饺子、扯面的品牌也响亮了全国。
　　永济扯面、饺子馆凭什么开遍全国，永济老乡凭什么把小饭店开成“全国品牌”？扎下根、淘出金？除了永济人民的憨厚朴实讲诚信给咱招来了很多回头客，还有啥诀窍？那就是家乡农商银行的金融支持。
　　去年8月，在北京经营“永济饺子”“扯面”的老杜专程从北京回到家乡，来到永济农商银行张营支行。两个多小时后，他的账户收到了张营支行发放的60万元贷款。
　　“就等着米下锅了，不然也不会专门从北京跑回来。”老杜说，“下午5点多的动车回北京，得抓紧时间装修饭店呀！”20多年的摸爬滚打，令他在北京已经开了三个饭店。据不完全统计，像老杜这样在外从事餐饮行业的永济人有2万余户、10万余人。
　　老杜能拿到这笔贷款，得益于永济农商银行开展的“外出拓客”常态化行动。去年4月，该行组织外拓小组奔赴北京，与在京从事餐饮行业的永济籍老乡齐聚一堂，叙乡情、话发展，畅谈共富愿景。此次北上，永济农商银行实现预约授信119户、金额3290万元，打赢了该行“外出拓客”的首次战役。老杜就是其中的受益者之一。
　　“从北京到陕西、从天津到河北再到河南……老乡在哪里，我们的金融服务就跟到哪里。”永济农商银行外拓小组的工作人员，围绕“拓前”“拓中”“拓后”三方面，用心用情建立健全服务体系。按照“一个区域、一类客群、一款产品”的整体原则，建立一对一服务机制，简化办贷流程，全面实现客户“一键申请、只来一次、一天放款”的“一站式”金融服务，源源不断将家乡的“金融活水”引流给在外打拼的老乡，目前永济农商银行已先后为2500余户在外创业老乡发放扶持贷款4.8亿余元。
　　而在我省人口大县临县，临县农商银行则将赴临县籍务工人员聚集地太原、吕梁市区外拓作为一项常态化工作，逐步形成一套行之有效的外拓营销和后续服务模式，帮助异地“新市民”实现“稳得住、能致富、快融入”。

千里送“贷”情义重

　　某日清晨，身着山西农信制服的两名客户经理出现在云南昆明螺狮湾商贸城，这里是云南最大的商品交易市场，在这里，聚集了300多户平遥籍商户。
　　两名忙碌的身影就是平遥农商银行达蒲支行行长老杨和他的同事，从平遥出发，到2000公里外的昆明，他俩用时不到一天，而此行的目的，就是把“商会贷”送到平遥老乡手中。
　　上世纪80年代中期，以针织业为代表的平遥商人走向武汉、成都、昆明等地，成立平遥商会。据统计，现如今平遥商会已覆盖全国数十个城市。而“商会贷”是平遥农商银行根据在外经商客户需求，为他们量身打造的一款金融产品，具有随用随贷、授信期限长、授信额度高、使用简便，且卡费、年费、信息通知、线上转账等费用全免等功能。
　　因为大量的工作，使得该行工作人员都来不及品尝云南当地美食，每天以盒饭充饥，将更多的时间留出来服务“老家人”。回到酒店后，他们依旧不停，整理客户资料，也为第二天的业务办理做足准备。经过十多天的奋战，老杨和他的同事“战绩”不菲，为44户商户授信1680万元。
　　“真没想到平遥农商银行会不远千里，为我们送来金融支持，三年疫情，对我们影响太大了，资金紧张真是我们的大问题。”做泳衣批发的范老板激动地说道，“你们这是千里送贷款、礼重情更重。”
　　平遥农商银行还紧抓春节返乡契机，积极与县政府对接，组织开展了平遥县异地商会企业家新春座谈会，用熟悉的乡音问候他们在外工作、创业、经商经历及近况，探索“农商银行＋地方商会”合作新模式，将惠民热情的农信服务带到“在外游子”的店门口。

老乡们的坚强后盾

　　“异地融资渠道少，融资难。”这是在外经商户们的共同痛点。与之相对应的，是农信人“山不过来，我就过去”的普惠情怀。
　　位于青海省西宁市董先生的玛钢经销店内，订单络绎不绝，仓库内一车又一车的成品正在运往各地。听闻是太谷农商银行工作人员上门授信，乡音拉进彼此的距离。工作人员一边调查，一边交流，根据董先生需求，为其办理了300万元的授信。
　　太谷玛钢2022年入选山西省级特色专业镇，太谷玛钢专业镇集聚了112家铸造企业，汇聚了3万名从业人员，间接带动10万人就业，遍布全国3000个销售网点，产品远销欧美、中东、东南亚等40多个国家和地区。
　　如今，太谷铸造的产品越来越高端、越来越精细，一个个玛钢零件跑向全国、奔向全球。太谷农商银行组建13个走访调研小分队，带着本土银行的“乡情”走访了26个省市的玛钢管件批发市场，面对面宣讲优惠政策及特色产品，实地了解企业经营现状，全面满足玛钢企业上下游客户需求。
　　为塑造玛钢行业新优势，太谷农商银行还持续创新金融服务体系，推出专属的“乡亲贷”，把资金送到“老乡”手中。截至目前，太谷农商银行已支持玛钢企业下游经销商169户，发放贷款1.51亿元。
　　“还是家乡的农商银行服务好，我非常满意，尤其是他们每年的欢送服务和日常的信贷服务，真是做到我们心里面去了。”一名长子县外出务工带头人说道。在被誉为中国美发之乡的长子县，长子农商银行依托“晋享贷”平台，将办贷渠道搬到线上，实现“无纸办贷，快捷放贷”。同时依托于创业贷款、贴息贷款等低息信贷产品，对有意愿、有思路、有行动的外出人员予以贷款支持。
　　不仅如此，在各地农商银行的支持下，“吕梁山护工”“五台泥瓦匠”“繁峙绣娘”都已经成为了享誉全国的劳务品牌。
　　山西自古就有重商文化传统，形成了诚实守信、开拓进取、和衷共济、务实经营、经世济民的晋商精神。从“有麻雀的地方就有山西商人”到如今“有山西商人的地方就有山西农信的服务”，从“汇通天下”到如今“信合通天下”，作为根植于孕育晋商辉煌与华夏金融基因热土之中的山西农信，“扎根三晋，服务‘三农’，融通城乡，富民强省”的初心始终如炬！

李明辉 王学冕