本报晋城讯 今年以来，沁水农商银行用实际行动，积极践行业务营销“四个必选”，不断推动信贷业务增量提质，全力冲刺首季“开门红”。截至3月25日，该行完成授信客户457户，授信金额7116万元；用信客户760户，用信金额23653万元。其中，营销百万元以下贷款净增8655万元。
　　定位目标客户。首季“开门红”活动以来，该行深刻把握业务竞赛《方案》要求，方向明、目标清、有抓手，结合当地经济社会发展情况，明确目标客户群体，积极储存客户、营销客户，重点对辖区内小微企业、个体工商户、个人类消费客户，建立个人目标客户台账，信心满满“跑起来”，开展密集走访对接。
　　拓展营销渠道。多种渠道开展贷款营销，如发朋友圈、微信、抖音、群发助手等渠道，多方宣传“开门红”优惠活动和优质信贷产品，吸引陌生客户主动咨询了解，立即跟进，营销到位、服务到位。
　　及时复盘分析。在“开门红”期间，各支行及时对贷款客户情况进行深入分析复盘，了解客户的需求和偏好。通过分析客户对产品利率的敏感性，及时上报总行优化产品利率；根据客户对工作效率的要求，客户经理加班加点，提升办贷进度，调整审批效率，不断提高客户的满意度和忠诚度。
　　防范贷款风险。按照信贷工作的规定和要求，客户经理提前对客户进行严格的信用评估，严肃认真、尽责履职，确保发放贷款的安全性，包括贷款用途的真实性和合法性、第一还款来源的真实性，以及贷款主体的正常性与合规性等，防止客户违规使用贷款或骗取贷款，把牢防控风险第一道防线。（张强 引栋）