郭亚婷

　　融媒体时代来临，对地方性新闻网站而言，既是机遇，也是挑战。在融媒体环境下，地方性新闻网站如何通过创新市场营销策略提高影响力与传播力？本文就此展开论述。

一、融媒时代地方性新闻网站面临的现状

　　用户注意力分散。随着各种新媒体平台的出现，人们获得信息的途径越来越多，造成新闻网站的用户流量被转移，用户停留时间变短，吸引并维持用户的注意力变得困难。
　　竞争压力加剧。在传统媒体向数字媒体渐进的过程中，商业信息平台以其巨大的技术和资金优势，快速占领市场。它们通过个性化推荐和丰富的内容生态，对新闻网站造成了很大的影响。
　　盈利模式单一。国内多数重点新闻网站普遍存在对传统广告业务过度依赖的现象，其收益增长受到了极大制约。并且，当使用者对广告的敏感性增加时，传统的广告效应逐步下降。

二、创新营销策略的方向

　　创新内容产品。在互联网的飞速发展与传统媒体的变革与更新下，网上新闻已逐渐成为人们获取信息、进行信息交流的主要途径。在新媒体时代，人们对于网上新闻的内容、质量和数量都有了更高的需求，当地的主要新闻网站应主动进行内容创新，通过个性化定制、内容策划等方式，将各种资源进行融合，加强交互性，给用户带来更加丰富和优质的新闻信息服务。
　　打造优质品牌。在新媒体时代，品牌的重要性日益凸显。地方性重点新闻网站应该始终把内容放在第一位，通过对内容产品的设计进行优化，拓宽信息来源渠道，创造高质量的新闻信息内容产品。在此基础上，要主动顺应移动网络的发展潮流，在移动应用的开发、客户端的建设等方面下功夫。
　　优化服务模式。地方性新闻网站的发展方向是为用户提供更高质量的服务。在此背景下，地方性新闻网站应充分把握移动互联时代带来的新机遇与挑战，以用户为中心，通过打造个性化内容产品来提高用户黏性，主动满足用户的需求，整合各个部门的资源和技术实力，确保新闻信息传播平台、电子商务和生活服务等多个领域能够协同进步和创新融合，并积极研究新媒体的盈利策略和经营方法，增强新媒体平台的影响力和用户的忠诚度。

三、创新营销策略的实施

　　1.以地方特色为基础，强化内容建设
　　做新整合。网站可在策划、采集、编辑、发布等各个流程上，大力加速资源的集成，达到一次采集、多次生成、传播多样化的目的，使制造的效果和网站的影响能力得到极大提高。在融媒这一新的传播模式下，网站在推进速度、语言风格、互动共享、视觉呈现等领域都有新的表现形式，用户能体验到快捷顺畅、美好欢快的感受。
　　做强新闻。网友在浏览地方性新闻网站时，最重视的是当地新闻，最希望看到的是周围出现的事件和人物。地方网站要加强用户意识，对重大新闻给予密集化、专题化处理，打造具有本土性的新闻，凸显区域特征，并对用户的浏览规律和喜欢的内容进行剖析及探究，以此对用户的需要进行准确定位。要立足于受众，开展独特的新闻产品和创新性的数据产品，从而构建新闻产品相关的产业链。
　　做活服务。对于地方性新闻网站来说，为了获得用户，还要考虑网民们的想法，为网民们解决问题，为他们提供与人们日常生活密切相关的交通、医疗、消费、教育、气象等信息和服务。比如，有些地方网站针对四季的食品安全、中考、高考及小升初，毕业生就业，城市的出行交通等方面的问题，进行了细致的规划，开设了专门的版块或者频道。根据移动化的发展，有些地方网站研发出了智慧化城市客户端，让智慧旅游、智慧教育、预约挂号、便捷缴费、路况查询等信息能够一次性搞定，吸引到用户的注意，为网站增加浏览量，以此提高网站的影响力。
　　2.用户体验优化策略
　　个性化推荐。结合用户的浏览历史、搜索记录、点赞评论等信息，对用户的兴趣爱好进行分析，并对其进行有针对性的个性化新闻推荐。比如，如果用户频繁关注当地的教育信息，那么系统就会向用户提供与教育相关的信息、学校招生的政策、学校的招生情况等。
　　便捷的界面设计。对网页的界面进行优化，做到简洁、美观和方便操作。通过设置明确的导航条，使读者能够迅速地查找到自己想要的信息。同时，保证各终端设备（手机、平板和电脑）的自适应显示，提高用户的浏览体验。
　　3.品牌建设与推广策略
　　品牌定位强化。地方性新闻网站确立自己的品牌定位，需凸显地方特色和权威。在内容的生产和传播上，以宣传本地新闻为主导，坚持快速、准确原则，塑造一个好的网站形象；通过高质量、高效率的信息资源与本地用户进行有效的交互，争取网民对品牌的认可；地方性新闻网站也可创立品牌工作室和品牌栏目，增强网站的品牌效应和影响力。
　　社交媒体推广。充分发挥社交媒体平台的作用，在微博、微信、头条、抖音等社交平台上建立官方号，高效同步网站最新内容，或建立近期网民关注的话题与粉丝互动，保证传播矩阵的活跃度，稳定用户的粘性。
　　线下活动策划。组织各种线下活动，提高品牌知名度和影响力，拓宽网站收入渠道。
　　4.合作与拓展策略
　　跨媒体合作。通过与地方电视台、广播、报刊等传统媒介的协作，实现资源共享，优势互补。比如，联合策划一项重大的主题报道计划，由电视台拍摄和制作视频产品，由广播电台来完成音频产品的播放，报纸可以完成图文作品的报道，而网站利用互联网的传播优势，可以制作图解、海报、H5、动漫等融媒体产品，实现多个平台的发布，以增强各种产品的传播效果，实现合作共赢。
　　政务合作。与当地各级党政机关开展全方位合作，通过内容共创、话题互动、提供“一揽子”服务，扩大政务品牌的影响力。与各级政府合作，对当地的政务信息、政府开展工作情况以及政府形象推广进行宣传；与文旅部门合作，对当地的旅游政策、旅游资源、旅游环境进行多媒体宣推。
　　商务合作。与重点知名企业合作，进行品牌长期推广。通过组织线上+线下活动宣传企业及文化理念，科普产品相关知识等，拓宽销售渠道，增加销售业绩，提升和巩固企业和产品的知名度，让品牌逐步呈现扩大效应。
　　区域联盟合作。通过与国内各大主流网站合作，形成区域性新闻传播矩阵。在重要新闻报道和区域文化交流上开展协作，共享信息资源，共同宣传，提高区域新闻网站的综合竞争能力，增强用户粘性，吸引更多用户成为客户。
　　融媒时代，地方性新闻网站创新营销只有紧跟传统媒体跨界转型步伐，做好资源整合工作，持续创新，拓展全媒体营销策划，线上线下联动扩大品牌效应，才能达到良好的传播效果，实现社会效益和经济效益双丰收。（作者单位：山西新闻网）