退役军人王亿祥的返乡创业路

　　编者按：八一建军节将至，我们把目光聚焦返乡创业的退役军人。曾为防空兵的95后退役军人王亿祥，褪去戎装不褪本色，把“战场”搬到太原的设施大棚。从退役军人到新农人，他把“敢打硬仗、务实笃行”的作风刻进泥土，用“商超流通+供应链+种植”的模式蹚出一条不靠包装、只重实效的兴农路。致敬每一位像王亿祥这样，把创业梦想写在希望田野上的退役军人和返乡青年！

　　在太原小店区王吴村的田间大棚里，一位95后新农人显得格外不同。他不刻意渲染乡土情怀，不迷信高校背书，更不回避创业亏损的现实。他叫王亿祥，曾是某集团军的一名防空兵，如今是扎根太原、深耕设施农业的创业者。他以军人的韧性打底，用成熟的供应链思维操盘，走出了一条新农人的创业路。

军营淬火
部队熔炉锤炼抗压韧性

　　王亿祥的创业起点，始于一次“自我改造”。大学期间沉迷游戏、挂科九门，他厌倦了浑浑噩噩的日子，主动报名参军，“就是想去历练，戒掉网瘾”。两年军旅生涯，他不仅戒掉了游戏，更锤炼出超乎常人的抗压能力与韧性——“在部队把能吃的苦都吃完了，再看种地，也就那样”。
　　2018年退伍后，他带着近20万元退伍金返乡，这笔钱成了创业的启动资金。他与合伙人深耕商超流通领域，先后对接山西、陕西的永辉及西安华润万家等大型连锁渠道，从基层销售做起，跑市场、谈客户，积累了稳定的现金流与全国性供销资源。
　　后来，他转身投入农业产业，从规模种植玉露香梨，到专注设施农业，成为一名扎根乡村的新农人。
　　他坦言，投身农业绝非一时兴起，而是基于对国家“农业强国”战略的研判，以及对自身资源的理性评估——“学历不占优，高科技行业进不去，餐饮一窍不通，唯有农业，依托家乡资源，还有深耕的可能”。

逆向破局
供应链思维重构产销逻辑

　　王亿祥最大的差异化优势，在于他跳出了“先种后销”的传统农户思维，将成熟的供应链运营经验融入农业生产。
　　他坚持“先调研市场、锁定渠道，再规划种植”：精准卡位地域空白，预判山东等设施蔬菜主产区因连作障碍、极端天气影响向西北转移，抓住太原缺乏规模化小番茄种植的空白率先布局；严控规模与品种，摒弃“小而精”采摘模式，走规模化批量供货路线，初期因多品种分散导致竞争力不足，便果断砍掉杂品，聚焦红色小番茄单一品类形成规模效应；优化渠道结构，放弃太原零散渠道的高成本对接，80%货源对接山东等全国大宗渠道，20%供给本地市场，兼顾走量稳定与本地溢价。
　　他深知，农业的核心竞争力是品质与渠道。他对接寿光实战派技术合伙人，确保产品达到中高端水准；同时提前预判市场供需与价格周期，错峰生产避开行业内卷。

行稳致远
创业路上的硬扛与坚守

　　多数新农人因单一种植、资金链脆弱，一场天灾便可能崩盘，王亿祥的创业路更是一路踩坑、一路翻盘。
　　最初做玉露香梨，本想依托当地2000亩规模跟风入局，却年年遭遇霜冻、低温灾害，果树四五年才挂果，周期长、靠天吃饭，投入产出完全不成正比，他果断止损转型。转做设施番茄后，第一年又踩了“品种分散”的坑，四五十亩地种了三四个品种，每个都形不成规模，全国渠道接不动，本地渠道又零散，销路处处碰壁。去年的小番茄行情格外好，渠道商早早排队拿货，供不应求。可偏偏遇上特大暴雨，连续两个月强降雨让设施大棚也无力招架，地下水倒灌、园区被淹，产量和品质双双折损，即便卖得再好也补不上损失，全年依然亏损。这场天灾让他下定决心更换园区。
　　连续三年，农业板块只出不进，全靠商超流通与供应链业务持续输血。他没有撤资离场，而是收缩规模、更换园区，从四五十亩降到十五亩，把水、电、路、排涝作为选址硬指标，从头再来。他搭建起“商超流通+农产品供应链+设施农业”的互补模式，用稳定现金流托举农业长期投入，用市场经验反哺种植决策。他的目标，是从“独自种植”转向“带动农户”：未来为农户提供种苗、农资、技术支撑并兜底回收，既降低自身风险，又解决农户“卖难”痛点，实现风险共担、利益共享。
　　面对采访，王亿祥始终坦诚通透，拒绝包装与煽情：不回避亏损，直言入行三四年，今年才刚扭亏为盈，“没做出亮眼成绩，心里惭愧”；他劝年轻人谨慎入行，客观讲清农业“投入高、周期长、风险大”的现实。
　　他对行业有着清醒洞察：太原农业技术相对滞后、缺乏成熟大宗供应链，这既是短板，也是他的优势。作为先入场者，他的目标是稳定基地、品质与渠道，逐步带动周边农户增收，同时把自己的事业做扎实。
　　从军营到田间，从网瘾少年到务实新农人，王亿祥用行动证明：新农人须脚踏实地创业，军人的韧性、商人的理性、务实的作风，才是扎根乡土、行稳致远的核心底气。在一次次跌倒与爬起中走出了一条退伍新农人的独特创业路，也为青年投身乡村振兴提供了可借鉴的“务实样本”。

高利峰