——昔阳县农商行大寨支行聚合力促发展纪实

　　为落实全省农商银行2024年度工作会议精神，昔阳县农商银行大寨支行在新起点新征程上，躬身实干，爬坡过坎，擦亮“百姓银行”金字招牌，聚全员合力，为全镇群众服务，赢得广大百姓信赖，有效促进了各项业务迅猛发展。仅1月份，累计营销各项存款3.3亿元，创历史同期之最，实现了首季“开门红”。

敬业担当聚合力

　　士气足，百事兴。大寨支行在改革发展中打赢了一场一场硬仗，靠的就是敬业担当的士气，靠全员，聚合力，活全盘。行长王保华从皋落支行副行长临危受命于三都支行，扑下身子，真抓实干，依靠全员营销，经四年不懈努力，各项存款突破10亿元大关，一举甩掉落后帽子，跨入全县先进行列。既彰显了软实力，更凸显出硬形象。
　　万夫一力，天下无敌。面对银行业激烈的竞争局面和农村经济工作的新机遇新挑战，他们力求把全员的力量凝聚起来，把向上的精神激发出来，领导与员工站在一起、想在一起、干在一起。近年来，他们以“功成必定有我”的担当，锚定奋斗目标，一棒接着一棒跑，始终保持努力奋斗的不懈韧劲，迎难而上，攻坚克难，对接并加大对政府重点企业支持力度，依托大寨镇450多名网络员对12个小区及1100多个商户、32个行政村进行网络化细分，上门跟踪，便民服务，超额完成了各项存贷款时点和日均任务。今年1月份各项存款较去年底净增超3亿元；各项贷款净增6500万元，分别完成上级行下达“首季开门红”任务的600%和145%。

夯基固本强底气

　　好形象需要强底气，强底气需要硬实力。大寨支行时刻牢记“农民是衣食父母，农业是创业舞台，农村是精神家园”，本着对农村熟知、对农业熟知和对农民熟知的实际，与“三农”建立起了情感纽带和金融关系。
　　一是明确目标，措施到位。充分发挥行长和党员模范带头作用，提早细化分解了24项考核指标，做到了任务到人，目标明确，深入村、户、企业，上门服务，有序有力地推进了各项工作。同时，他们提前开展“进门有礼”、“刷卡有礼”的营销宣传措施，通过“线上”和“线下”协同方式，提前邀约了500多名存款客户。二是创新营销，增户拓面。主动对接并加大重点企业支持力度，单户授信达5000万元；同时开展常态化全员营销，依托大寨镇450名网络员对本镇12个小区、1100个商户、32个行政村进行了业务网络化细分，对人员、产业、资金进行真实摸底，建立台账，认真管理。三是差别激励，激发活力。在激励导向上，将绩效向实绩转变，向贡献大的员工倾斜，按旬根据员工营销净增额给予奖励；在激励方式上，加大了正向激励和反向处罚力度，对单日存贷款营销排名第一的个人给予奖励，对当日存贷款营销零进度的个人给予处罚，真正起到了考核的作用，调动起了全员营销积极性。四是建章立制，确保质量。结合支行职能、主要工作任务和干部职工思想工作实际，制定工作质量标准和工作程序，规章制度和行为规范，对全年主要工作任务、奋斗目标进行量化、细化、分解到岗，责任到人，做到工作标准化，管理程序化，行为规范化，成为全县规范管理行，得到县农商银行肯定。五是规范管理，强化素质。通过员工行为传导给客户，塑造良好的社会形象。深化“三强一转”，通过完善制度体系、强化合规经营、优化激励机制等措施，不断提高提高员工的综合素质竞争力。通过依托产品稳客户、优化服务赢市场等手段，有温度地践行金融责任，以实际行动满足了“三农”多元化金融服务需求。
　　“百姓银行”的品牌是农商银行市场竞争力的一张“名片”，支行充分发挥这张“名片”对新产品的聚合作用、对群众满意度的扩散作用和对客户的磁吸作用，不断追求卓越，努力满足客户需求，在巩固品牌忠诚度的同时，在竞争中脱颖而出，让农商银行形象在新时代焕发新光彩。

杜盘堂