马履声

　　有一天，我突发奇想，若把自我看作一个待价而沽的产品，本着等价交换的原则，在人生舞台上“推销自己”、在人情世故的职场里“兜售自我”。那么销售自己、贩卖自己、兜售自己的“销售业绩”如何呢？销量又怎样呢？若销售自我却无人问津，又如何提升自身价值而更好地销售自我呢？若销售业绩差强人意，又该如何打造自我成为“德智双馨”的产品，进而在人生舞台上出类拔萃、风生水起、畅销自我呢！我带这些发人深省的问题陷入沉思中。
　　若将“人才”比作产品去人才劳务市场去销售，那么正如所有产品一样，当然离不开产品的核心——即使用价值和交换价值。那么人的使用价值和交换价值是什么呢？无疑是高超的技术、过硬的本领、得心应手的专业知识、驾轻就熟的劳动技能、宝贵难得的实践经验、积极向上的健康身心、良好高尚的道德修养、挥洒自如的智慧专长、广博友善的人脉资源……
　　生活中的人情世故、社会上的立足生存离不开自我价值的交换。即通过销售自我的本领技术、知识经验、劳动创造、人脉友谊等，交换到相应的薪资报酬、生活资源、提携发展、助力帮助，形象地说即是“烟换烟、酒换酒，四两换半斤”的价值交换。
　　人生做事如同销售自我，生存之道亦如推销自我。即你通过推销自己的性格体能、才华技能、智慧天赋、劳动创造、人脉资源等交换到你需要的生活资源和各种利益。当然销售自我的前提是有货可售——即你必须出售的“多才多艺的产品价值”，然后方可销售火爆、成为人生赢家！正如《山西市场导报》销售部的编辑所言：“我们只有先将《山西市场导报》办成图文并茂、相得益彰的一流报刊，才能洛阳纸贵、销售业绩蒸蒸日上”。报纸亦如人才的销售一般，你若是空空洞洞、胸无点墨、一无所长，且不学无术、好吃懒做、碌碌无为，那有谁愿意购买交换呢，自己又如何在社会上立足生存呢，又怎样为国家做贡献、为人民服务呢！
　　仔细想来销售自我如同推销其他商品一样，有一个简单而普遍的市场规则——即“物美价廉”。假如你与人为善、乐于助人、且多才多艺，有卓绝之能、一技之长且希望售价不高，那么你即使一时怀才不遇、销售不佳，但因你物美价廉而终会赢得自我。如果你整日无所事事、一无所能，那便没有可以兜售的使用价值，那么你的人生就可能发生问题了——就可能面临失业、弱肉被人强食、被人嘲笑的尴尬境遇。试想，人生往往会因无技能特长、知识陈旧而被不屑一顾。因无使用价值、能力水平而被人鄙夷不屑，因无交换价值而不能销售自我，即使你与他人满腔热忱、礼貌示好也往往被贴上“巴结讨好”的标签，即使你友善请客、交友送礼也往往是一厢情愿而被人婉约拒绝，所以人只有强大自我、有才高八斗的使用价值，有技高一筹的交换价值方可备受青睐、畅销自我，从而功成名就、赢得人生！
　　当然作为销售自我的产品，不仅包括天赋异禀的奇才大能，还可是刻苦学习、熟稔而知的技能知识，还可是别出心裁的发明创造，更胜一筹的巧妙算法，还可是勤奋实干的劳动成果……总之是别人愿意付出代价来交换的使用价值。毋庸讳言，任何人是断不愿去购买一件没有任何价值、没有任何用处的东西，而且大多数人总希望所购买的东西要好、交换的价钱要低，做到“价廉物美”方能满意。
　　在现实生活中奉行的就是价值交换、互惠共赢的规则，即要通过售卖自己的使用价值（本领技能、文凭学术、经验知识、职称职务、人脉友谊）以换取相应的报酬和价值——如工资福利、尊严荣誉、帮助救济、待遇人脉等。当然每个人的使用价值是差距很大的，社会会根据每个人的年龄技能，学历经验、专业特长、能力大小、人品道德、职务身份、人脉资源等制定合理的价值，进而在纷繁复杂的社会中实现等价交换。
　　人生不要追求所谓的清交素友、淡水交情、虚情假意、花言巧语，而要看到交往的本质是本领技能、使用价值的互换。所以人要立足发展就要销售自我，而销售自我首先要具备一定的使用价值。人生若不以“增强自身本领、提高交换价值”为前进导向，就会误入歧途而一败涂地，就会无事生非而造成利益纠纷、不虞之隙。
　　人追求的是利益和谐、关系和谐，利益本领交换才是生活底色。
　　人生从某种意义上讲就是不断学习知识技能、提高本领，拥有更多更好的交换价值，以达畅销自我、赢得人生的过程。
　　如何才能更好地销售自我？举例而言：当下许多人往往“只重衣衫不重人”，任凭本领怎样高强，品格怎样高尚，只要你穿的衣服不像一般人所说的“时髦与漂亮”，那么就会有人低看你三分，以为你是“土包子”，所以我以为销售自己不仅要注重内在技能本领的提高，还应当注意适宜的外表包装，寻到适合的做事平台，只有做到内外兼修、表里如一才能更好地销售自我。
　　人生是内外兼修、勤学苦练知识技能而交换价值的历程！既要掌握多才多艺的本领技能，又要恰当适度的外表包装，做到言行一致、表里如一、强大自我、销售自我！

　　作者单位：山西省高级人民法院