数说
　　刚刚过去的2020年，恒大金碧天下以35.32亿的战绩，再度成为省城太原全年单盘销售冠军。同时，恒大的滨河府以成交23.72亿元业绩位于全城房企单盘销售额TOP4。不仅如此，恒大地产以全年销售120.3亿的业绩成为太原市房企品牌销售冠军。
　　事实
　　连续两年夺销冠 地段与产品匹配恰到好处
　　2020年年初疫情的突然来袭，致使省城楼市长达两个月处于销售空白期，因担心聚集性安全问题、对收入前景信心不足等问题，相当一部分家庭的购房计划一推再推，省城楼市全面复苏已进入5月。在全年地产行业都感觉市场不佳、拓客难的情形下，恒大金碧天下销售35.32亿元业绩，被业内视为奇迹。
　　业内人士认为，这个连续两年上榜太原单盘销售第一的神盘，项目的区域优势、产品竞争力及品牌影响力是促成项目连获销冠的主要原因。
　　金碧天下是首个落户于山西综改区核心范围的上市房企项目。作为山西省经济转型发展的先行先试重要区域，综改区凝结了众多优势配套，从政策层面，政府给予该片区诸多吸引企业、人才落户的政策，给片区的发展和定位绘就了壮美蓝图，并先行将城市道路、水电气通讯等基建工程规划完毕，快速进入施工阶段。恒大金碧天下从拿地之始，即结合综改区的特征对项目进行了契合度很的产品定位和设计，业主对片区城市快速成长的状态感触颇深，对抢收区域首个楼盘红利深信不疑。据朗润智业的数据显示，恒大金碧天下2019年首次开盘供应1776套，整体去化率为81%，成交均价12000元/平方米，开盘销售额超20亿元；2019年即实现37.19亿元的业绩。而从营销层面，金碧天下不断输出片区优势价值，吸引了新老业主。
　　单盘销售TOP10 成交额连续两年下降
　　相比销冠恒大金碧天下的业绩，2020年进入单盘销售额TOP10的楼盘业绩出现下降，证实了全城楼市成交的艰难。2020年，太原TOP10楼盘的总销售额为225.46亿元；比2019年太原TOP10楼盘的总销售额减少了41亿元，比2018年太原TOP10楼盘总销售额减少了80.84亿元。
　　与此同时，2018年TOP10楼盘的累计业绩占市场份额高达28.7%，2019年为25.7%，2020年为24.2%，太原楼市的品牌集中度有所下降。
　　在单盘TOP10成交榜单中，值得关注的是前三甲的业绩也在下降。2018年，太原单盘前三甲分别为金尊府42.85亿元、融创中心39.52亿元、保利西江月33.21亿元，第三名与第一名的差额9.6亿元。2019年太原单盘前三甲分别是，恒大金碧天下37.19亿元、保利东郡36.33亿元、融创中心36.21亿元，三甲业绩相差不多。2020年前三甲的业绩分别为金碧天下35.32亿元、保利东郡26.26亿元、宝能城25.47亿元，第一名与第三名的差额再次增大。同时2020年的全城单盘销售冠军业绩也明显低于2019年、2018年度的冠军。恒大金碧天下与保利东郡连续两年包揽了榜单第一和第二名。
　　从上榜楼盘的情况来看，一个品牌多个项目上榜的情况不再，群雄逐鹿的竞争格局明显。
　　上榜TOP10楼盘 产品极具竞争力
　　综观太原楼市，2020年进入TOP10榜单的楼盘，全年业绩超过20亿元的楼盘仅有6个。全年销售超20亿元、新盘开盘超10亿元的项目数量与2018年旺市相比大幅减少。在全城楼盘以价换量的趋势下，2020年成交金额TOP10的楼盘中六成楼盘或多或少通过以价换量的方式换回了业绩。
　　从上榜楼盘的定位来看，以竞争力更强的刚改中高端产品为主。比如，保利东郡为保利太原在售项目中定位最高的项目，价格在2020年不降反升；玖玺臺为碧桂园太原项目中高端产品；星河湾是省城老牌高端住宅项目。不断成长的置业者之所以会齐聚TOP10项目买房的背后，正是代表了省城楼市主流需求——改善家庭对货真价实高品质住宅的向往和认同。“有价值，无淡市”这一置业现象，在热销楼盘上得到了印证。
　　在众多房企应对销售压力的2020年，签约渠道分销成为各大楼盘推进销售的主要方式之一。据山西晚报记者了解，省城在售楼盘超过7成与贝壳找房等渠道商签订了高佣金分销合约，个别楼盘的销售难度已经到了“不签渠道零成交”的窘境。而上榜单盘销售金额TOP10榜单的金碧天下、保利东郡、太原星河湾等少数楼盘主要靠案场自销、自拓渠道以及老顾客圈层来实现销售。由此也不难看出，没有优势地段、优势产品做背书，销售只能随波逐流。

　　山西晚报记者 戎紫冰 张磊

　　点评
　　房产行业传统营销模式受到冲击已成不争事实。随着房产行业不断线上化发展，房产营销愈发向线上渠道倾斜，造节营销也逐渐在房产行业中盛行，成为头部房产平台提升品牌价值及房企提升营销效率的重要手段。但销售渠道的进步并不能掩盖产品缺陷，不能扭转“房住不炒”的行业调控基调。在省城改善需求依然强劲的2021年，楼盘实现可观业绩唯有依托于可靠稳定的品牌运营及产品竞争力。