数说
　　保利入晋7年来，正是太原楼市升温起伏，房企在楼市成交榜上出出进进、上上下下的7年。令人惊叹的是保利是全城唯一一个连续7年在排行榜上名次不断进步的房企:2014年，保利首个开盘项目香槟国际上市；2015年，保利香槟国际进入太原单盘销售TOP10；2015年、2016年，保利品牌销售额进入太原房企TOP10；2017年、2018年，保利品牌销售额升位至TOP3。每年的太原楼市单盘销售排行榜中，保利总有项目入榜，保利在太原、晋中榆次的品牌占有率从无到有，不断提升，至2020年岁末，已高达16%。
　　保利在山西板块新增土地储备高达310万平方米，为保利发展控股在太原乃至山西市场未来业绩持续升温打下基础。
　　事实
淡市之中 备战积极 应战主动
　　2020年初，受疫情影响，省城太原楼市按下了“暂停键”，土地停拍，售楼处关闭，施工方暂停作业，市民居家不出。
　　在全城楼市一筹莫展的居家防疫期，保利发展控股山西公司针对特殊时期，开启线上售楼渠道，将2019年年底各楼盘的热销态势通过网络、微信朋友圈、置业顾问回访电话保持了下来。2月初，“全民抗疫安家保利”等品牌营销行动开启，线上看房系列优惠活动、线上媒体推介活动轰轰烈烈。在线下，保利物业快速进入抗疫状态，保障广大业主居家健康安全的同时，为奋战在一线抗疫的医务工作者业主送去暖心的服务和关怀，各种投入和努力让保利品牌的热度一直延续，迎来春暖花开。
　　进入2020年4月，全城楼盘多数仍在静观市场变化，保利的和光尘樾、悦公馆等新盘逐一亮相，东郡、西湖林语、迎泽上品等热盘强力加推新房源。据保利发展控股山西公司营销负责人称，保利在太原的实际成交额会达到120亿元，继续保持百亿成交规模。
　　同时，保利发展控股山西公司在全省继续推进土地储备，拿地面积在市场上保持了房企的头部地位，并于2020年夯实全省域布局的发展策略，未来可期。
　　长期稳健 转化为价与量的坚挺
　　战略方向的连续性是企业稳健发展的前提。2020年以来，国家为控制房企有息债务规模，监管部门出台融资新规，设置财务安全阈值“三道红线”，部分业绩光鲜的房企面临生死考验。而作为央企的保利，是全国少数几个财务指标健康的房企品牌。
　　保利发展控股山西公司营销负责人称，房地产为资金密集型行业，对资金的依赖度极高，而保利对财务安全管控一向严格，集团不允许子公司以任何形式进行高杠杆、高负债方式运作，盲目扩张。保利发展控股山西公司始终严控降成本、控负债这两项指标，强调企业有质量的发展，这使得保利发展控股能够在“三道红线”的政策下，仍能积极完成年度销售、利润、开盘、拿地等各项任务。
　　也正因如此，保利的企业贷款融资成本一直较低。2020年，除了疫情因素之外，国内外的经济环境发生了巨大变化，长期稳健发展、财务指标安全的企业更容易从金融机构获得贷款。在淡市之中，保利发展控股山西公司在拿地、运营等方面很有底气和信心。
　　与此同时，保利发展控股山西公司坚信利润、品牌、销售相互关联，在制定决策时要从多方面进行考量。手中拥有多个定位不同项目的保利，在营销上灵活多变，适时调整产品结构，在市场竞争中游刃有余。
　　比如地处黄金区域，产品定位高端的保利东郡供不应求，2020年全年的价格在不断上调,保利趁势增加供应；而处于城市发展新区的保利金地·迎泽上品、和光尘樾等刚需项目，竞品繁多，客户在疫情之下对价格敏感，项目适时增加了毛坯房和小户型，降低了业主的购房成本。灵活的营销策略也为公司降低了投资成本，保护了品牌价值和片区楼市。保利发展控股山西公司的项目多、产品丰富，更易在量与价、利与益等方面做出全盘理性权衡。
　　在充沛自有资金和良性回款周期的支持下，保利不需要刻意逢迎市场以“低价”做主要卖点来回笼资金，实现了价量的稳中有升。
　　深耕山西 推进城市布局优化
　　保利发展控股山西公司进入山西至今，全省布局26个项目，保利的品牌知名度不断提升。保利历次交房，平稳有序。根据第三方权威机构的数据显示，2020年保利发展控股山西公司客户总体满意度位居行业领先水平。
　　2020年，保利布局大同、临汾、长治三座城市，今年上述三城项目将全部开盘面市。同时，保利还将稳步优化土储结构，增加优质产品的供应。在全行业呈现转稳求实，房地产市场分化趋势更加明显的2021年，平稳安全的财务指标，为保利业绩提升、拿地扩张提供了优越的发展条件，长达7年的优质产品输出，又为保利积累了良好的口碑和销售氛围。
　　点评
　　2020年，保利经受住了市场考验。2021年，对于保利发展控股山西公司而言是深化之年，深耕山西，实现业绩和品牌美誉度跨越成长，仅仅是个时间问题。

　　山西晚报记者 戎紫冰 实习生 刘宇惠