本报忻州消息 尽管秋风萧瑟、落叶纷飞，可忻州市浩之源贸易有限公司的大嘴猴服装店却红红火火、热热闹闹。年仅29岁的法人代表郭军红看着人来人往的顾客说：“自从加盟了‘五商生活圈’，商户盟友和辐射的亲朋好友们就成群结对而来，生意红火得不得了。虽说圈内让利10％，可销售收入却直线上升，今年10个月实现营业额155万元，较去年12个月增长21％。”其实，全市已有512家个体工商户“抱团取暖”、互惠互利，商户的年营业额将平均不低于100万元，约有5.1亿元资金“肥水不流外人田”。
　　针对小微企业贷款难、融资难、经营难的现象，山西五台农村商业银行以境外设立的忻州秀容小微企业专营支行为试点单位，科学谋划商户联盟“暖”市场的经营策略，审核认定忻州市512家个体工商户为“五商生活圈”的“领军标兵”，将银行、企业、商户、社会联成“四位一体”，做到了银行搭桥、企业联盟、商户流通、社会融资。忻州秀容小微企业专营支行又请来了深圳市创银嘉信企业管理咨询有限公司，为五台农村商业银行在境外设立的忻州秀容小微企业专营支行打造一行一策“五商生活圈”，让银行破茧而出，与各行各业开展商业合作，编织成一张互惠互利的关系营销网，通过发行钻石卡消费优惠20%、金卡消费优惠15%、普通卡消费优惠10%的惠顾，引导消费者加盟“五商生活圈”。同时采用“德国LPC微贷技术”，进行封闭式培训，并实行贷款独立考核、独立审批等更加灵活的运行机制，向广大小微客户做出了“专业团队、最优服务、阳光操作、随用随贷、灵活还款”的服务承诺。相继推出适合小微企业发展的“助鼎贷”、“德逸贷”、“微商贷”，以及迎合个体工商户的“经营贷”、“消费贷”、“忻乐贷”等，切实满足不同层次的个性化需求。
　　拥有“三利国际女装”和“西树泡芙”全国连锁店的忻州老板司鹏程，在加入“五商生活圈”后，由于扩大经营规模，急需周转资金，就从忻州秀容小微企业专营支行贷款25万元，10月份的营业额就上升到31万元，较贷款前的9月份增加6万元。他高兴地对支行长李晗说：“多亏了‘五商生活圈’，既贷给款解决资金困难，又引来了圈内消费者。”忻州市信达商贸中心法人代表刘震，今年7月偶然看到五台农村商业银行散发的贷款产品宣传资料，就抱着试一试的心思走进了忻州秀容小微企业专营支行客户部，不想一说就成，5天的时间30万元“经营贷”就到账了，经营种类迅速扩大，3个月就实现销售75万元，较去年同期增长33%。这种明显的经济效益，忻州市“微拉私人定制”的王叶女士也深有感受：“自从加盟‘五商生活圈’，光顾婚纱摄影的顾客突然多了起来，为了满足顾客不同档次的要求，在忻州秀容小微企业专营支行的支持下，今年8月得到‘经营贷’15万元，装璜了门面，增加了摄影器械，10月份的营业额就上升到7万元，较去年同期纯增2.2万元。”王叶女士表示，凡“五商生活圈”内的持卡顾客都要按标准优惠。
　　如今，忻州市商户联盟互惠互利“暖”市场的做法，已使512家个体工商户“抱团”走出困境，尝到了共存共赢、共同发展的甜头。

（金俊贤 张新耀）