每年的购物狂欢节，消费者们都磨刀霍霍，向自己心仪的商品开战。但是，每年的“双十一”，在各种打折、促销，清空购物车后，会感叹自己的钱包瘪了。为什么控制不住自己，每年都会不停地“买买买”，如此反复上演？
　　记者也采访了心理专家。
　　马克从事心理咨询工作十余年，他表示，“双十一”活动，开始只是一家网络电商购物平台的年度打折促销活动，在获得意外火爆效果后，引来其他商家的集群效应。在这之中，商家的驱利心态是主要动力。在驱利行为中，清理库存和销量低下产品就是最好的时机。利用热销品打折，捆绑滞销产品就成为打折促销的主要手段。打折促销，表面看起来是给消费者福利，实则是把利润空间低与高的产品打包出售，那么随着销量的上升，实际商家获得的总利润要大于单向打折销售的利润。因此，设计打折产品捆绑形式与折扣比率，就是“双十一”商家最重要的功课。在产品捆绑设计完成后，如何设计网络页面就是营销的关键点了。醒目的价格，超大的字号，等等。这里面就充满了营销心理学。如何把让利的感觉放在最醒目的位置，让消费者一眼就能看到，如何利用色彩，都是消费心理和注意力吸引的重要法则。
　　而消费者最重要的心态就是——便宜。“我看了很久的东西降价了；我正好要给家里买这个，现在有优惠；这就是我闺蜜刚买了的，现在‘双十一’促销了……”这些都是让消费者“剁手”的主要原因。如果真的全部买到称心如意的商品，又价格优惠，估计就不会有“剁手”的感觉了吧。为什么会疯狂地超支采购呢？源于商家的产品打包设计，让消费者买了很多不需要的东西。商家的“双十一”促销方案都是针对消费者心理专门设计的，就是让消费者看了，有“买买买”的冲动。
　　那么，消费者应该如何应对，让自己能够不要超支，进入商家的陷阱呢？
　　马克建议主要从以下几点来预防。一要明确自己要采购的必需品，并列出采购清单，做好总体预算；二要依据清单，货比三家，选择价位相似的商家，勾选商品，并做总价格比对；三要在捆绑销售的商家套餐中，选出与清单差别最小的；四要把超支预算做总计，并列表。如果加入购物车的总价，比原预算超支在30%以内，并且，采购的套餐商品并不算完全浪费，那么就是购物比较清醒，基本没有陷入消费陷阱。反之，还是要多检查几遍商品是不是必须购买的刚性产品再做最后决定，防止花钱买后悔。（稿件、图片均由本报记者李若男采写、拍摄）