本报大同消息 春节之前的一段时间，是客户资金大量回流的时间，为提前争取存款客户，在“开门红”中赢得先机，大同市云州区联社充分抓紧机遇，提前筹划、积极准备，采取有针对性的“重点大客户+小微企业主+打工返乡者”精准营销策略，全面发力，提前冲刺存款任务。
　　从2019年12月10日开始，为高效率地打开突破口，云州区联社的营销人员多措并举，一是驱车前往大同市云州区周士庄镇工业集中园区进行重点“攻坚”，优先联系工业园区内曾受到过农信社资金帮扶的企业，在营销存款的同时，介绍其知晓的近期有资金回笼的上下游企业，针对这部分重点大客户进行快速对接，精准营销；二是以“晋享e付”及银行卡大数据为依托，将流水质量好、盈利能力强的小微企业列表统计，形成精准营销任务清单，由各营业网点按照自身优势分类进行包片存款营销，避免潜在存款客户外流；三是充分发挥出农信社网点分布广的优势，全联社18个营业网点同步进行“多一个电话，多一句问候”营销策略，并询问关心其家里是否有外出务工人员，针对这部分留守人员进行精准营销，将务工回家过年的存款留在信用社。
　　短短十余天时间，云州区联社出动外出营销人员30余人次，通过主动上门同5家当地企业、16家小微企业达成了回款资金合作意向，通过电话、微信、QQ等方式同68名准备返乡的外出务工人员取得联系并成功营销，累计营销存款3000余万元。 （田野）